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“公共电话就像雨后春笋般地出现，经济效益也能像雨后春笋吗，一杰老弟？”

快言快语的陈一杰说：“我经营的公共电话在繁华地段，如果遵纪守法，一个月能苦一百来块钱。

“如果深夜营业，一般也能苦二百来块钱。但是，夜里营业，怕被流里流气的人‘宰’，我夜里从来不营业。”

牛缺草疑惑地说：“每月苦一百来块钱怎么生活啊？”

他说：“我这个人喜欢说实话，我这部电话每月都苦三四百块钱，一个月要苦一百来块钱，喝西北风还要等老天刮呢！”

见何万年、牛缺草来了兴趣，陈一杰打开了话匣子，说经营之道就一个字：“宰！”

一是“宰”外地人。

外地人来沂北做生意啦，联系业务啦，走亲访友啦，一般都老老实实任“宰”不疑。

我掌握他们办大事不惜小费的心理，回去有报销不报销两种情况，对要发票的人多“宰”，对不要发票的人少“宰”。

举个例子吧，有一天早上刚开门，一外地人风风火火来要打电话，急着打了好几家，找了几个人。

通话的意思是原材料涨价了，货还要不要，要多少。

在请示厂长、书记、分管厂长后，他到了满意的答复。

“结账，请给张发票。”

我一看，他的话费是二十二块七毛，我毫不犹豫地说：“三十九块七毛。”

他很不在乎，并给我一支高级香烟。

你想想，我说四十二块七毛，五十二块七毛，他能不给钱吗？

二是“宰”乡下人。

你知道的，我们这里农村外出打工的人越来越多，天南海北，到处都有。

打工人的父母思念子女心切，一时没收到信或者长时间没听到子女的声音，心里不踏实，吃不下饭，睡不好觉。

想去看看吧，农活多，不能离身，又要花很多钱，甚至还找不到，于是进城花钱给子女打电话的人很多。

他们手捧子女寄来的电话号码，要我给他们拨号。

我拨通了，当他们在“乖啊，我想你啊，怎么不来信啊……”之后，我把电话费十块说成二十块、十五块说成三十块，他们不仅不怀疑，而且还说：

“值，值，值啊！不贵，不贵！能听到孩子的声音，花钱再多我也舍得，下次我还到你这里打……反正比去一趟划算。”

三是“宰”本城人。

我营业之初的宗旨是不“宰”本城人，后来发现本城人很“精”，你合情合理收费，他也认为被“宰”，十有八九都说我多收费。

我后来想，不“宰”白不“宰”，“宰”了也白“宰”，白“宰”何不“宰”呢。

于是我对本城人来打电话也开始“宰”了，只是分量要轻得多。

本城人一般打市内电话，每次也不过“宰”下几毛钱。

对门路“广”，要到邮政局查询的人，我早有准备。

每次打的电话，十五分钟以后自动销号。

你到邮政局去找人，三下五除二，十五分钟就过去了。

所以，因为几毛钱，一般人都不找，找了也没有成功的……

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